Polytec, ein weltweit führendes Hightech-Unternehmen aus Waldbronn, ist auf die Entwicklung und den Vertrieb hochpräziser optischer Messtechniklösungen für Forschung und Industrie spezialisiert. Um den Vertrieb dieser komplexen Produkte zu stärken, verlagerte Polytec die Verantwortung für die Umsatzgenerierung verstärkt in das Marketing-Team.

Allerdings hatte eine erste Performance-Marketing-Kampagne nicht die gewünschten Ergebnisse geliefert. Dies war der Ausgangspunkt unserer Zusammenarbeit. Wir von altitude setzten uns zum Ziel, ein berechenbares und kosteneffizientes System zu etablieren, das Polytec kontinuierlich mit qualifizierten B2B-Leads versorgt.

Wir starteten unsere Zusammenarbeit mit einem umfassenden Audit der bestehenden Marketing-Kampagnen. Dadurch identifizierten wir spezifische Wachstumshebel und glichen diese mit relevanten Branchen-Benchmarks ab. Auf dieser Basis optimierten wir die Kanalauswahl und Marketing Operations grundlegend, um maximale Effizienz zu gewährleisten.

Parallel dazu überarbeiteten wir die Werbemittel, damit sie die Zielgruppe optimal ansprachen und das Conversion-Tracking fehlerfrei funktionierte. Diese gezielten Anpassungen führten schnell zu einer signifikanten Steigerung der Lead-Anzahl und einer deutlichen Reduzierung der Kosten pro Lead.

Um die Lead-Qualität nachhaltig zu sichern, implementierten wir in enger Abstimmung mit Polytecs Vertriebsteam eine interne Scoring-Methodik in HubSpot. Dies ermöglichte uns nicht nur eine optimierte Budgetverteilung, sondern auch präzisere Ergebnisprognosen, die über die reine Lead-Menge hinausgingen.

Zusätzlich deckten wir durch den Einsatz vielfältiger Lead-Formate wie Whitepaper und Webinare den gesamten Marketing-Funnel ab. So konnten wir potenzielle Kunden in jeder Phase ihrer Customer Journey optimal ansprechen und durch den optimierten Funnel führen.